STRATEGIE

 

Nella nostra esperienza, le motivazioni di ordine strategico che più frequentemente inducono l'impresa ad organizzare - in uno o più paesi esteri - la propria presenza stabile, sono riconducibili alle tipologie seguenti:

Localizzazione in paesi ad economia "matura":

1.   Sedi estere

-    gestione diretta della distribuzione commerciale (controllo del mercato);

-    gestione più efficiente della distribuzione e del servizio post-vendita;

-    adeguamento del prodotto/servizio alle esigenze del mercato locale;

-    "ambiente giuridico" complessivo più favorevole (burocrazia, fiscalità, ecc.)

 

2.    Joint ventures

-     sinergie nell'offerta di prodotti e servizi;

-     partecipazione ad appalti;

-     "partenariato tecnologico": messa in comune di risorse economiche (e conseguente ripartizione del rischio) per affrontare l'impegno della ricerca e sviluppo di un determinato progetto, e per il suo successivo sfruttamento comune.

 

Localizzazione in economie emergenti o in PVS:

1.  Sedi estere o joint ventures

-    garanzia di forniture continuative a costi competitivi, con controllo diretto del fornitore (con o senza delocalizzazione, parziale o totale, della capacità produttiva nel paese di origine);

-    realizzazione (parziale o totale) di prodotti in loco, finalizzata alla distribuzione nel mercato interno del paese ospitante, e nei mercati limitrofi;

-    produzione in loco (componenti) per seguire un cliente strategico (impresa leader) già insediatosi nel paese ospitante;

-    facilitare la partecipazione ad appalti pubblici.

 

2.    Uffici di rappresentanza

-     approfondire la conoscenza del mercato locale e dell'area; avviare relazioni.

La strutturazione dell'operazione dovrà garantire quanto più possibile (soprattutto attraverso l'utilizzo delle pattuizioni contrattuali) il perseguimento, e il mantenimento nel tempo, delle finalità strategiche che l'impresa intende perseguire.





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